01 / デジタルマーケティング領域の企業設計 ・ 開発 ・ 運用
財務・予実を、ひとつの視界に。
会計・案件・予算のデータをつなぎ、経営の判断を支えるダッシュボードを継続改善。
CLIENT WORK
営業支援の仕組みづくり
営業フォーム営業へ転換・運用支援
候補リスト・文面・事前確認・送信記録を整え、フォーム営業の運用を支援。
法人向けサービスの営業支援として、候補リストの整理、文面の調整、事前確認と送信記録の管理を整えています。フォーム営業に合わせ、対象の選定から結果の確認までの運用を支援しています。
送信前に対象外や文面を確認し、検証用フォームで動きを確かめる手順を設けています。判定できない場合は送らず、人が対応する対象と見送り理由を記録する仕組みを組み込んでいます。
運用を支援しながら改善を続けている取り組みです。送信件数や商談獲得の効果を示す事例ではありません。
送る前の確認と、送った後の記録。
対象と文面を確認できること、実行の結果を後から追えることを大切にしています。掲載イラストは運用を支える仕組みのイメージです。
EXPERIENCE / CONSULTATION
似た課題をお持ちの方へ。
こんなお悩みはありませんか
営業候補のリストと送信履歴が分かれ、重複や対象外の企業を確認しにくい。
相手に合わせて文面を調整したいが、送信前の確認手順が定まっていない。
フォームごとに入力欄や受付条件が異なり、送れない場合の扱いも属人的になっている。
この取り組みで得た知見
- 候補情報と送信記録を分けて管理し、重複や対象外を送信前に確認する運用の組み立て方。
- 文面の未置換箇所や送信条件を事前に確かめ、検証用フォームで確認してから実行する手順。
- 運用支援を進めている中で、判定できないフォームは送らず、成功・失敗・見送りの理由を記録して人の確認につなぐ方法。
ほかにつくっているもの
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LET’S MAKE IT REAL
形にしたいもの、
ありますか。
構想の段階でも構いません。
1 営業日を目安にご返信します。